4 секрета эффективных продаж

Повышение качества переговоров о продажах.

Современная ситуация такова, что покупатель не настолько зависит от продавца, как раньше. К моменту разговора с представителем магазина клиент уже практически готов совершить покупку. Поэтому отпадает необходимость презентовать товар, нужно понять, что именно требуется клиенту. Менеджер по продажам должен разрешать проблемы клиентов, предлагать более удобные решения проблем. О повышении эффективности холодных звонков поможет узнать эта статья.

Акцент на выгодах для заказчика.

Подразумевается, что продаваться будут именно выгоды, для этого проводится презентация преимуществ, при этом должны описываться затраты. В такой презентации должны отражаться все значимые моменты для всех заинтересованных лиц. Например, может цениться надежность, но может не учитываться надежность с точки зрения эффективности предприятия покупателя. Если решено продавать выгоды, то нужно быть готовым вложить немало сил и энергии, поскольку придется оценивать предприятие покупателя в целом.

Специалисты, которые занимаются продажами, должны знать итоговую стоимость. Так нужно учитывать не только цену услуг, товаров, а также и затраты на внедрение новшеств, обучение. Должна рассматриваться эффективность с точки зрения итоговых выгод. Специалист должен быть знаком с такими навыками, как проведение анализа деятельности, определение приоритетов, презентация выгод.

Регулярность обучения и тренингов по продажам

Это эффективные способы продаж. Если правильно организовывать тренинги, то успех продаж повышается. Опытные сотрудники, которые могут проводить тренинги для новых работников, чаще всего выполняют планы.